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【教程】不运营电商品牌,未来的你就会被电商大潮所淹没

   来源:KOS快递   评论:0 点击:

如何做一个电商品牌的角度上说说我的观点!

 

         原因:未来将会有很多的电商品牌诞生!

         电商品牌第一步:问自己,你服务的客户到底是谁?他们的核心需求是什么?

         这是一个所有企业在创立时都是要解决的问题,电商当然也不例外!

         四种路径:

         第一种是从你的产品出发,你有你的独特资源,或者你直接在你的行业眼光内找了这样一种你所能把握胜利的产品资源!

         第二种,其实很多人是不知道到底要做什么产品的!所以从数据分析的角度上根本就无从下手!那就从你的兴趣出发,每个人都有个工作圈子或者兴趣圈子,理论上任何客户都是有需求的,互联网给我们提供更多交流的方式,你完全可以从这种交流中把握这类客户的核心需求,找到相对应的蓝海产品(因为现在的产品是无处不在的),然后再通过数据分析来找出要做的蓝海产品!

        第三种,直接通过数据分析工具,比如,数据魔方,淘词来确定你到底要服务哪一类客户!最终确定要做的产品是什么!

        第四种,直接是你的行业资源或者你去相对应的电商企业打工!这样比较直接,风险会小一些,但是你要首先明白自己的方向,在一个方向和深度上做积累!

        总的来说,我觉得你服务的某一类客户是最核心的,产品是排在后面的,你做电商品牌的过程也是客户累积的过程,电子商务解决掉了现实门店商场门槛客户方面的限制,它完全可以让在某一细分领域上积累到足够多的客户来做成你的电商品牌!

        所以我的观点是客户最核心,客户需求最重要,一定要保证高质量的产品为你客户的核心需求提供保障!

        核心点就是:聚焦服务某某一类客户,理论构建这类客户的购买理由,品牌塑造,产品符号,实现差异化的经营第一步!

       至于如何把客户需求和你的产品相关契合,找到产品,12位老师的课程说了很多这样的方法!你需要综合把握!



 

       电商品牌第二步:分析该类客户或者产品最适合你的销售渠道!

       第一批客户很重要!第一次的成功很重要!打这个渠道的能力是否适合你很重要!你需要搜集这类客户各个平台的销售数据,做出竞争对手的分析,然后选择适合你目前运营能力的平台,提高第一次战役的胜算率,在这个渠道打出你的第一名!做到第一后再开辟第二渠道!

       一个团队领袖的魅力在于结果,在于分析和判断的决断力!所以如果你是领导,请一定知己知彼,贾真老师,孙宝生老师等等老师说了很多平台的特点,和数据分析策略,所以请一开始起步的时候就要选对,就要适合自己!保证最后的胜利!



 

         电商品牌第三步,保证首战告捷,并且根据你的客户战略不断深入!累积客户信任,营建专属客户产品系列长城!

        如果你前面的工作做的很好,那么在销售环节上,基本上已经赢面很大了,但是一般情况,需要好好TEST,根据数据分析结果,研究清楚竞争对手的薄弱环节,集中你的优势资源解决掉竞争对手,同时用抓主要矛盾的方法快速增长业绩,一步一步完成量到质的转变!

        这个环节,客服的非常的重要,肖森舟老师讲的赢在客服,告诉我们很多很多的秘诀!

        这个环节直接会体现你的结果,正确把握蒋晖老师的产品差异化塑造和符号理论和销售核心秘诀以及其他老师所授的各种平台的运行销售秘诀,他们的效果会直接在这个环节体现出来!



 

          电商品牌第四步骤终极对决,电商团队的战斗力形成,品牌不断强化!

          关于团队建设,领袖的决策很重要,大家的配合也需要这个领袖能把所有的力量凝聚在一点!品牌最终的形成的需要团队的协作!

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